兩面針已放手搏殺高端市場(chǎng)
2013年5月底，兩面針集團(tuán)發(fā)布一系列被業(yè)內(nèi)視為將改變中藥牙膏市場(chǎng)格局的新產(chǎn)品，并在廣西南寧幾大商超上架，首周便創(chuàng)下同類單品銷量第一。行業(yè)分析人士稱，這是兩面針在用實(shí)際行動(dòng)表明集團(tuán)已經(jīng)回歸牙膏主業(yè)。
股市方面，5月中下旬中藥消痛牙膏進(jìn)入市場(chǎng)預(yù)熱程序，兩面針便一路強(qiáng)勢(shì)上漲，主力資金紛紛進(jìn)駐持有，6月6日直奔漲停；接下來(lái)，中藥消痛牙膏銷售捷報(bào)連連；兩面針高層發(fā)表戰(zhàn)略復(fù)興決心，種種跡象表明兩面針并非簡(jiǎn)單回歸主業(yè)，而是沖著高端市場(chǎng)有備而來(lái)。
回歸牙膏主業(yè) 兩面針快速漲停
5月中下旬，兩面針中藥消痛牙膏進(jìn)入預(yù)熱程序，股市便表現(xiàn)出顯著的上漲趨勢(shì)，中江國(guó)際信托、北京國(guó)際信托等主力資金紛紛進(jìn)駐持有。據(jù)廣西財(cái)經(jīng)網(wǎng)南寧6月6日訊，有媒體以“兩面針浪子回頭回歸主業(yè) 高端牙膏毛利率達(dá)90%”標(biāo)題對(duì)桂股兩面針進(jìn)行報(bào)道。午后交易1個(gè)多小時(shí)，兩面針突然發(fā)力，直奔漲停，換手率達(dá)3%。報(bào)道認(rèn)為兩面針以最高零售價(jià)達(dá)59.9元的全新兩面針中藥消痛系列牙膏，高調(diào)殺入中高端牙膏市場(chǎng)。
然而還在去年上半年，兩面針牙膏銷售數(shù)據(jù)僅為0.46億元，市場(chǎng)份額也一再縮水，甚至有人戲稱，當(dāng)年民族品牌大哥兩面針已經(jīng)風(fēng)光難再，被洋品牌“擠癟了”。其實(shí)這種現(xiàn)象并非兩面針一家，過(guò)去的民族品牌標(biāo)桿如納愛(ài)斯、黑妹等也遭到了洋品牌的嚴(yán)重沖擊，究其原因還是未找到準(zhǔn)確的自身定位，其產(chǎn)品品類、研發(fā)優(yōu)勢(shì)都是可以被復(fù)制的，傳播和渠道卻遠(yuǎn)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
金融分析專業(yè)人士認(rèn)為，中藥牙膏是兩面針牙膏一直以來(lái)的深耕領(lǐng)域，無(wú)論是研發(fā)還是功效都始終處在行業(yè)領(lǐng)先水平，加之此次新品牙膏是老兩面針中藥牙膏的全面升級(jí)，新品在市場(chǎng)的反響強(qiáng)烈，傳播力度非常強(qiáng)勢(shì)，經(jīng)過(guò)此番產(chǎn)品、渠道和傳播的三方整合，中藥消痛牙膏將有極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，兩面針整體業(yè)績(jī)必受其益。
借力中藥消痛牙膏填補(bǔ)市場(chǎng)空白，兩面針戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級(jí)
據(jù)悉，此次新品牙膏問(wèn)世是柳州兩面針集團(tuán)近年來(lái)在牙膏主業(yè)上的大手筆，從研發(fā)投入力度，到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品功能等方面都將創(chuàng)下國(guó)內(nèi)牙膏領(lǐng)域的全新高度，是國(guó)內(nèi)首款國(guó)家2G制藥標(biāo)準(zhǔn)的牙膏，更是國(guó)內(nèi)首支定位為中藥“消痛”的牙膏，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是一款“改變中藥牙膏格局”的產(chǎn)品。
據(jù)悉，和普通牙膏相比，兩面針中藥消痛牙膏在原料上和研發(fā)上都具表現(xiàn)出無(wú)可比擬的優(yōu)越性。原料上，兩面針?lè)Q中藥消痛牙膏是目前國(guó)內(nèi)第一支采用100%純中藥的牙膏，絕無(wú)添加任何西藥，這為整個(gè)行業(yè)重新樹立了中藥牙膏的標(biāo)準(zhǔn)。在研發(fā)上，兩面針中藥消痛牙膏是目前國(guó)內(nèi)首款國(guó)家2G制藥標(biāo)準(zhǔn)制造的牙膏，首次將牙膏提升至藥品級(jí)功效，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越市場(chǎng)上普通功效牙膏所能達(dá)到的功效性。
對(duì)于兩面針等民族品牌來(lái)說(shuō)，被動(dòng)地等待只能被洋品牌擠掉，而尋求準(zhǔn)確定位，發(fā)力于中華傳統(tǒng)中草藥這類洋品牌難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，確實(shí)是民族品牌轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略升級(jí)的一步妙棋。
消費(fèi)主張：只買對(duì)的，不怕貴的
隨著口腔問(wèn)題的普遍化，牙痛問(wèn)題變成困擾國(guó)人正常生活的罪魁禍?zhǔn)字唬袌?chǎng)上，專門針對(duì)牙痛問(wèn)題的牙膏還從未出現(xiàn)過(guò)。然而，59.9元一支的牙膏可謂是創(chuàng)市場(chǎng)新高，對(duì)于這款牙膏“新貴”，消費(fèi)者究竟是否買賬呢？一位被采訪的消費(fèi)者表示，如果中草藥牙膏真的有效果，那么自己一定會(huì)堅(jiān)持使用，“現(xiàn)在很多人都有口腔問(wèn)題，醫(yī)院會(huì)建議患有牙周炎的人每半年去洗一次牙，但去醫(yī)院耗時(shí)耗力，洗牙只要一會(huì)會(huì)，但排一次隊(duì)就得半天，如果刷牙就能同時(shí)起到效果，那么我一定會(huì)堅(jiān)持使用那個(gè)品牌。”在國(guó)內(nèi)某知名購(gòu)物網(wǎng)站上，有記者也進(jìn)行過(guò)調(diào)查，在牙膏類產(chǎn)品的銷售方面，一款單價(jià)33元、針對(duì)口臭和牙齦出血的云南白藥牙膏高居榜首，其月銷量差一點(diǎn)點(diǎn)就突破了一萬(wàn)支，這僅是一家網(wǎng)店的銷量而已。
由此可見(jiàn)，功能細(xì)分和效果是關(guān)鍵，如果產(chǎn)品安全有保障，功效好，就不怕沒(méi)有市場(chǎng)。來(lái)自廣西南寧市場(chǎng)方面的消息似乎也印證了這一點(diǎn)，在兩面針中藥消痛牙膏上架的第一周，其銷售量就取得了驚人的成績(jī)，在某些大型超市內(nèi)，新產(chǎn)品首周就創(chuàng)下了同類產(chǎn)品單品銷量第一的佳績(jī)。
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