新華網南寧9月22日電（文貽煒、楊波）廣西名牌產品“兩面針”牙膏一直是國家民族品牌的代表，兩面針產品國際化過程中，充滿機遇與挑戰。第十一屆中國·東盟博覽會期間，新華網記者對話柳州兩面針股份限公司總裁助理、日化事業部總經理羅懷宇，暢談未來發展。
記者：國家東盟戰略會給兩面針這種老品牌國企帶來了哪些機遇？
羅懷宇：中國——東盟自由貿易區建設的不斷完善，市場的進一步開放，為企業進入東盟市場創造了條件，帶來更多機遇。這對于位于廣西的兩面針來說，是千載難逢的好機會。
中國與東盟戰略伙伴關系的不斷深化，促進了雙邊經貿往來的互信，為企業帶來了良好的商機，便利化政策有利于兩面針發展新的合作伙伴，開拓國際市場。
兩面針參加中國—東盟博覽會，希望通過這個平臺，提升“兩面針”品牌影響力，展示兩面針產品高品質、純中藥特色，樹立企業良好形象。借助博覽會的巨大輻射和帶動作用，提升品牌的知名度，實現產品銷售新突破。
記者：海外華人對中醫藥產品情有獨鐘，兩面針進軍海外市場，需要破解哪些難題？
羅懷宇：中藥是中國文化的名片，中藥產品不僅為海外華人所鐘情，而且在世界各國也有著獨特的魅力。早在上個世紀八十年代，兩面針產品便走向海外市場。立足本土，放眼世界，兩面針一直堅持開拓國際市場，提升品牌國際知名度。我們也在不斷探索品牌國際化道路，破解產品國際化的難題。
產品走向國外市場面臨最大的問題便是目標市場的國家政策，因為本國相關行業的保護政策，兩面針進入目標市場阻礙重重。
另外，兩面針產品的國際化，必須保持文化敏感度并適應地方風俗。由于各國文化不同，風俗習慣不同，兩面針要想融入各國市場就必須保持敏銳的文化敏感度，迎合當地消費者的消費習慣和偏好。
記者：在日化產業內外市場巨變的今天，兩面針在民族產業振興過程中，需要扮演什么樣的角色？
羅懷宇：近兩年來，縱觀日化行業的發展，外資品牌在國內市場的影響力逐漸減弱，我們欣喜地看到本土品牌的市場份額正在穩步提升，在中高端市場甚至有反超的趨勢。作為擁有35年發展歷史的民族日化企業，兩面針力爭做民族產業振興過程中的推動者和領軍者。公司很早便確立了著力發展中高檔中藥牙膏、繼續保持和擴大市場份額的戰略。隨著天然健康中草藥成為消費者追捧的新潮，兩面針中藥牙膏獲得了消費者親睞。2014年上半年兩面針口腔類產品銷量同比增長40%，消痛系列牙膏銷量增長更高達138%，在中高端牙膏格局中占有一席之地。
記者：兩面針的靈魂在于中醫藥民族文化，作為中醫藥的“國粹”產品，在國家大力倡導文化產業的今天，兩面針有怎樣的構想和布局？
羅懷宇：中藥是國粹，是中華民族傳承3000多年的瑰寶。兩面針作為最早將中藥融入口腔護理產品的民族品牌，35年來一直致力于為中國人提供以中藥為核心的口腔護理產品。作為以中醫藥為核心的民族企業，在國家大力倡導文化產業的今天，兩面針更有義務和責任繼續堅持傳承和發揚中藥文化。 2014年公司確立了以中藥為核心的大日化、大中藥發展戰略，今后兩面針將打造以中藥為核心的藥材種植-制藥科技-中藥日化的中藥產業鏈，以中藥牙膏為核心建立產業優勢，以產業化帶動中藥大日化的發展，繼續將我國的中藥文化發揚光大，做大做強中藥產業！
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