兩面針已放手搏殺高端市場
2013年5月底，兩面針集團發布一系列被業內視為將改變中藥牙膏市場格局的新產品，并在廣西南寧幾大商超上架，首周便創下同類單品銷量第一。行業分析人士稱，這是兩面針在用實際行動表明集團已經回歸牙膏主業。
股市方面，5月中下旬中藥消痛牙膏進入市場預熱程序，兩面針便一路強勢上漲，主力資金紛紛進駐持有，6月6日直奔漲停；接下來，中藥消痛牙膏銷售捷報連連；兩面針高層發表戰略復興決心，種種跡象表明兩面針并非簡單回歸主業，而是沖著高端市場有備而來。
回歸牙膏主業 兩面針快速漲停
5月中下旬，兩面針中藥消痛牙膏進入預熱程序，股市便表現出顯著的上漲趨勢，中江國際信托、北京國際信托等主力資金紛紛進駐持有。據廣西財經網南寧6月6日訊，有媒體以“兩面針浪子回頭回歸主業 高端牙膏毛利率達90%”標題對桂股兩面針進行報道。午后交易1個多小時，兩面針突然發力，直奔漲停，換手率達3%。報道認為兩面針以最高零售價達59.9元的全新兩面針中藥消痛系列牙膏，高調殺入中高端牙膏市場。
然而還在去年上半年，兩面針牙膏銷售數據僅為0.46億元，市場份額也一再縮水，甚至有人戲稱，當年民族品牌大哥兩面針已經風光難再，被洋品牌“擠癟了”。其實這種現象并非兩面針一家，過去的民族品牌標桿如納愛斯、黑妹等也遭到了洋品牌的嚴重沖擊，究其原因還是未找到準確的自身定位，其產品品類、研發優勢都是可以被復制的，傳播和渠道卻遠不如競爭對手。
金融分析專業人士認為，中藥牙膏是兩面針牙膏一直以來的深耕領域，無論是研發還是功效都始終處在行業領先水平，加之此次新品牙膏是老兩面針中藥牙膏的全面升級，新品在市場的反響強烈，傳播力度非常強勢，經過此番產品、渠道和傳播的三方整合，中藥消痛牙膏將有極大的市場機會，兩面針整體業績必受其益。
借力中藥消痛牙膏填補市場空白，兩面針戰略轉型與升級
據悉，此次新品牙膏問世是柳州兩面針集團近年來在牙膏主業上的大手筆，從研發投入力度，到技術標準以及產品功能等方面都將創下國內牙膏領域的全新高度，是國內首款國家2G制藥標準的牙膏，更是國內首支定位為中藥“消痛”的牙膏，被業內人士認為是一款“改變中藥牙膏格局”的產品。
據悉，和普通牙膏相比，兩面針中藥消痛牙膏在原料上和研發上都具表現出無可比擬的優越性。原料上，兩面針稱中藥消痛牙膏是目前國內第一支采用100%純中藥的牙膏，絕無添加任何西藥，這為整個行業重新樹立了中藥牙膏的標準。在研發上，兩面針中藥消痛牙膏是目前國內首款國家2G制藥標準制造的牙膏，首次將牙膏提升至藥品級功效，遠遠超越市場上普通功效牙膏所能達到的功效性。
對于兩面針等民族品牌來說，被動地等待只能被洋品牌擠掉，而尋求準確定位，發力于中華傳統中草藥這類洋品牌難以復制的優勢，確實是民族品牌轉型和戰略升級的一步妙棋。
消費主張：只買對的，不怕貴的
隨著口腔問題的普遍化，牙痛問題變成困擾國人正常生活的罪魁禍首之一，但市場上，專門針對牙痛問題的牙膏還從未出現過。然而，59.9元一支的牙膏可謂是創市場新高，對于這款牙膏“新貴”，消費者究竟是否買賬呢？一位被采訪的消費者表示，如果中草藥牙膏真的有效果，那么自己一定會堅持使用，“現在很多人都有口腔問題，醫院會建議患有牙周炎的人每半年去洗一次牙，但去醫院耗時耗力，洗牙只要一會會，但排一次隊就得半天，如果刷牙就能同時起到效果，那么我一定會堅持使用那個品牌。”在國內某知名購物網站上，有記者也進行過調查，在牙膏類產品的銷售方面，一款單價33元、針對口臭和牙齦出血的云南白藥牙膏高居榜首，其月銷量差一點點就突破了一萬支，這僅是一家網店的銷量而已。
由此可見，功能細分和效果是關鍵，如果產品安全有保障，功效好，就不怕沒有市場。來自廣西南寧市場方面的消息似乎也印證了這一點，在兩面針中藥消痛牙膏上架的第一周，其銷售量就取得了驚人的成績，在某些大型超市內，新產品首周就創下了同類產品單品銷量第一的佳績。
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